Avoir de l’influence est un pouvoir

D’influenceurs et influenceuses, vous avez l’image de ces stars des réseaux sociaux qui pondent des vidéos et des stories à foison, à propos de sujets pour la plupart futiles … Des personnes jouant une fausse proximité pour mieux vous vendre des marques, qui les paient pour cela ? En bref, les nouveaux publicitaires. Moi aussi. Et pourtant…

Avoir de l’influence, c’est d’abord un pouvoir . Celui de faire pencher une décision d’achat, de budget, de collaboration dans une direction plutôt qu’une autre. D’agir sur le cours des évènements. Qui dirait non à un tel don ?

Avoir de l’influence, synonyme de leadership

Être un·e leader, c’est d’abord être capable d’influence.

L’exercice du leadership se joue dans l’influence du manager sur son équipe, du commercial sur ses clients, du chef d’entreprise sur ses investisseurs… L’enjeu est de les amener aux objectifs fixés : les convaincre de la marche à suivre, du bien-fondé de la mission ou du produit, les rassurer face aux obstacles.

Le leadership s’exerce d’abord par la communication qui doit être claire, efficace et impactante.

Ne serait-ce pas la définition du pitch ?

Prendre la parole pour marquer les esprits

Oui, prendre la parole est stressant. D’ailleurs, si un coach en pitch vous promet de faire disparaître votre stress, fuyez, c’est un escroc !

Comme pour tout ce qui revêt un enjeu, il y a la peur d’échouer, ou de se ridiculiser. C’est là que le stress prend sa source. Il existe des méthodes, non pas pour le combattre, mais pour le gérer et en faire une force plutôt qu’un frein.

La première règle est d’accepter ce stress et d’avoir l’audace de le traverser.

N’avez-vous pas plus à perdre à vous taire qu’à vous exprimer ? Croyez-vous au pouvoir surnaturel des non-dits et de la transmission de pensée ?

Libre à vous.

Mais les personnes qui ont marqué l’histoire ont forcément pris la parole, à l’oral ou à l’écrit. (Parce que oui, le pitch c’est aussi une technique qui rend vos écrits plus impactant.)

Encore faut-il avoir quelque chose à dire

« Quand on a rien à dire, vaut mieux fermer sa gueule » disait Coluche. Certes.

Certes, si votre produit est mauvais, ne cherchez même pas à le vendre. Vous perdriez votre temps et il ne trouvera pas de client.

Si votre boite est un échec, lever des fonds ne la rendra pas plus performante. Réfléchissez au sens de son action.

Ou encore, si le projet que l’on vous a confié est inutile pour l’entreprise, arrêtez-le. Vous n’arrivez pas à le mener à bien sans que cela vous coûte personnellement.

Il n’y a rien de plus contre-productif que ceux qui parlent pour ne rien dire, qu’un propos creux, un projet sans intérêt… L’influence demande d’avoir des choses à dire. Et de belles choses.

Influencer demande de la conviction

Pour influencer un public, vous devez être convaincu·e par votre sujet, par la thèse ou par la position que vous défendez. Si vous ne croyez pas en ce que vous dites, vous ne pourrez pas tenir un propos, écrit ou oral, réellement enthousiasmant.

Repensez aux orateurs qui ont marqué votre esprit. Ou cherchez des personnes qui vous semblent avoir de l’influence aisément. Qu’ont-ils en commun ? La passion. Et c’est la manière de transmettre leur engouement qui vous convainc de l’intérêt de leur propos.

Voilà, il ne vous manque plus que la méthode pour mettre en valeur votre belle parole !

Comment exprimer votre idée ? Telle est la vraie question. Et surtout, comment avoir de l’influence ? Telle est la compétence que vous devez et pouvez acquérir .

Vous le voulez ce super pouvoir ? Frottez la lampe, et demandez-le au génie . Ou prenez rendez-vous avec Madame Pitch pour être plus pragmatique.

Pourquoi mieux s’exprimer oralement est essentiel

Savoir parler, c’est bien.

Savoir faire une belle prise de parole, c’est mieux.

Savoir être un orateur de talent, c’est ce qui fait la différence.

La parole est indispensable dans le monde professionnel.

Le World Economic Forum liste les 10 compétences professionnelles essentielles dans son rapport « Future of Jobs » paru en 2020. Et j’ai une super nouvelle pour vous : se former au pitch, c’est acquérir 7 compétences sur les 10 !

S’exprimer oralement : une des compétences essentielles en 2022 (et dans les années à venir)

Face aux mutations des modes de travail, des ressources, des technologies, et face aux nouveaux enjeux de notre planète, ce qu’on appelle les softskills sont devenues primordiales. Mais concrètement, quelles sont ces compétences douces à acquérir ?

On vous dévoile les 10 aptitudes clés du rapport « Future of Jobs » du Word Economic Forum :

• Avoir une pensée analytique et être capable d’innovation ;
• Maîtriser les techniques d’apprentissage actif et les stratégies d’apprentissage ;
• Être capable de résoudre des problèmes complexes ;
• Développer une pensée critique et la capacité d’analyse ;
• Faire preuve de créativité, d’originalité et d’initiative ;
• Faire preuve de leadership et d’influence sociale ;
• Être capable d’analyser et d’évaluer des systèmes ;
• Être capable de concevoir des technologies et de programmer ;
• Faire preuve de résilience, de souplesse et gérer le stress ;
• Développer un raisonnement, être capable de résoudre des problèmes et d’idéation.

Sept de ces compétences sont directement en lien avec le pitch. Parce que le pitch en exploite les mécanismes cognitifs.

Ainsi, se former à pitcher, ou en formant vos équipes, vous préparez la performance future de votre entreprise.

Vous en voulez la preuve ?

Décryptons les 7 aptitudes en question.

1. Avoir une pensée analytique et être capable d’innovation

Se former au pitch, c’est apprendre à se mettre à la place de son interlocuteur, enfiler ses chaussures , voire à travers ses lunettes . C’est la base.

Faire ce pas de côté, voire carrément un pivot de 180° pour regarder la situation de l’autre côté du miroir, c’est aussi la base de la démarche d’innovation.

En outre, en vous entraînant à changer votre point de vue, vous développez une vision plus large de la situation, et donc une analyse plus exhaustive et plus objective de la situation.

C’est aussi une manière de mieux comprendre les attentes de votre interlocuteur et d’y répondre au plus juste.

2. Être capable de résoudre des problèmes complexes

Qu’il s’agisse d’un projet, d’une information, ou de soi-même, il est bien plus complexe de simplifier son sujet que d’en faire une présentation complète.

Apprendre à pitcher, c’est :

• apprendre à extraire la substantifique moelle du sujet que l’on présente ;
• vulgariser les concepts et aspects techniques pour les faire comprendre.

En cherchant cette simplification, vous obligez votre intellect à trouver une solution pour rendre accessible votre propos.

3. Faire preuve de leadership et d’influence sociale

Le pitch enseigne l’art de structurer son propos pour capter l’attention et convaincre. Ce sont aussi les bases du leadership !

Grâce au pitch, appliqué aussi bien à l’oral qu’à l’écrit , vous arrivez enfin à communiquer votre vision et à vous faire comprendre. Parce que vous apprenez à raisonner en mode collectif et que c’est la force du collectif qui vous donnera la puissance à votre propos.

Le pitch est donc un excellent moyen de déployer votre charisme. (faire un lien vers la page de blog “développer son charisme”)

4. Développer une pensée critique et une capacité d’analyse

La formation au pitch de Madame Pitch s’appuie sur les analyses croisées des productions des apprentis pitcheurs.

Ils et elles sont invité·e·s à examiner les pitchs, auxquels ils et elles assistent, en changeant de prisme. Les personnes se plongent dans la peau du destinataire du message, et surtout, elles écoutent intrinsèquement l’impact de la communication dans leur propre corps. Partageant ensuite leurs ressentis, elles fournissent des critiques constructives plutôt que des avis.

Le collectif crée une méthodologie d’analyse pertinente et profitable à tous.

5. Développer un raisonnement, être capable de résoudre des problèmes et d’idéation

Le pitch est l’outil idéal pour tester la pertinence d’un projet.

En obligeant le porteur d’idée à formuler clairement celle-ci, le pitch soulève des questions judicieuses. Autant de pistes à explorer ou de points à éclaircir . Chaque argument, pour ou contre votre idée, est un indice pour modeler votre projet ou résoudre votre problème.

De plus, pitcher une idée ou un sujet est le meilleur moyen de tester sa bonne compréhension. Il oblige à faire preuve de pédagogie.

6. Faire preuve de créativité, d’originalité et d’initiative

Acquérir la méthode du pitch pour soutenir ses idées et ses projets, c’est développer son assertivité.

Le pitch demande de capter son public et pour ce faire, il faut sortir des sentiers battus, innover. La créativité déployée sera une manière de revendiquer votre idée avec une touche personnelle. En voyant votre audience convaincue, un sentiment de satisfaction immense vous parviendra. Le cercle vertueux enclenché va vous donner l’élan d’aller plus loin.

Plus de confiance en vous et plus d’audace qui ouvrent la voie pour être force de proposition, tester en mode agile, développer son pragmatisme.

7. Faire preuve de résilience, de souplesse et gérer le stress

Avez-vous déjà vu un grand chef cuisinier débutant en cuisine ?

Le pitch, c’est comme une activité sportive, artistique, ou culturelle : c’est à force de pratique, d’entraînement, d’itération, d’échecs, puis de succès que l’on se perfectionne.

S’engager dans l’apprentissage du pitch, c’est s’engager à prendre la parole et donc à sortir de sa zone de confort. Il incite à s’adapter aux situations, à se préparer à faire face au stress de la prise de parole et il pousse à se motiver à nouveau lorsque l’on chute.

Le pitch n’est donc pas réservé qu’à l’entrepreneuriat

L’exercice du pitch, c’est l’audace de porter son sujet avec conviction.

C’est le courage de sortir des présentations institutionnelles et plombantes.

C’est le respect de ses interlocuteurs·rices en faisant preuve de pédagogie et en leur faisant économiser du temps (et à vous aussi par la même occasion !).

Autant de qualités requises chez un·e entrepreneur·e, comme chez la plupart des cadres, commerciaux, chargé·e·s de mission ou managers dans nos entreprises.

Le pitch, c’est un moyen d’acquérir 7 des 10 softkills recherchées dans le monde professionnel, et pas uniquement dans celui de l’entrepreneuriat. Parce que savoir s’exprimer oralement est l’affaire de tous, sautez le pas ! Les 2 premiers modules sont accessibles gratuitement.

Oubliez les discours frustrants en développant votre charisme

Aujourd’hui, j’ai décidé de vous parler de frustration et d’une astuce pour développer votre charisme.

Avez-vous déjà eu le sentiment que, lorsque vos mots sortent de votre bouche, ils semblent plus fades que dans votre tête, où ils étaient si clairs et passionnants ?

Moi, je vous l’avoue, ça m’est arrivée plus d’une fois . Combien de présentations préparées soigneusement, de powerpoint lus et relus, validés et contre-validés pour, au final, sortir de réunion sans réelle décision, ni enthousiasme quant au projet soumis ?

Pourquoi ne sont-ils pas passionnés par mon propos ?

Alors, à qui la faute : à la réunionnite aigüe ? Au manque de concentration de l’auditoire ? À leur surcharge de travail qui détourne leur attention pendant les réunions ? Au confort de la salle ?

Rien de tout cela. L’erreur se trouvait dans la manière dont je présentais mon sujet. J’avais simplement reproduit la méthode scolaire . C’est-à-dire :

• établir les faits ;
• pour en tirer des conséquences ;
• et déduire une thèse à laquelle j’espérais faire adhérer mon public.

Cette méthode, qui – hélas ! – est encore trop pratiquée en entreprise, présente 2 problèmes :

• Elle est ennuyeuse : vous tardez à aborder le vrai sujet, donc votre public décroche.
• Elle cherche à faire la démonstration de la légitimité de votre thèse. Or, en soulevant la question du bien-fondé de votre propos, vous émettez mécaniquement l’idée que, peut-être, votre thèse / votre sujet / votre projet, n’est pas légitime.

Alors comment développer votre charisme à travers vos présentations ?

Voici un précieux conseil pour passer de la frustration à la satisfaction :

Allez droit au but

Arrêtez de tergiverser pour amener votre sujet. Commencer par le cœur de votre propos : la solution que vous proposez ou la thèse que vous défendez. Et ensuite, racontez cette merveilleuse histoire à l’issue de laquelle le dénouement la met en valeur.

Ça vous semble facile ? En effet, ça n’est pas si compliqué. Mais l’appliquez-vous réellement au quotidien ?

OU

 Ça vous paraît compliqué ? C’est normal. Cette nouvelle méthode remet en question ce qu’on vous appris à faire, et que vous appliquiez depuis des années.

La bonne nouvelle, c’est qu’avec LA bonne technique, et de la pratique (bah oui, on ne devient pas champion·ne olympique dès le premier cours de natation…), c’est tout à fait accessible !

Alors s’il vous plait , abandonnez les présentations ennuyeuses…

Assumez enfin votre charisme !

Vous relevez le défi ? Commencez gratuitement (et sans entrer votre numéro de CB )

De l’importance d’écrire le discours de votre événement

J’ai fait un rêve . J’étais au milieu de gens, comme j’en croise à nouveau depuis que les événements ont enfin repris.

Nous discutions, un verre à la main , heureux de nous retrouver. Lorsque soudain, nous avons été interrompus par une annonce au micro. Le bourdonnement de nos conversations s’est tu. La cacophonie est retombée… C’était l’heure du mot d’accueil.

Une voix s’est alors élevée. Notre hôte prenait la parole pour nous accueillir officiellement, et faire un discours d’auto-promotion. Normal, c’est pour cela qu’il nous avait invités.

Jusque-là, mon rêve n’était qu’une scène banale de mon quotidien et, peut-être, du vôtre.

Comment laisser une trace de votre événement

C’est alors que s’est produit le miracle : ce discours, habituellement soporifique, car improvisé et furieusement banal, était au contraire captivant. Il venait du cœur . Il disait la pensée profonde de notre hôte. Un message unique, fort, étudié. Une parole qui donne du sens . Ça semblait spontané, mais ce texte avait été travaillé, pensé, réfléchi.

Chaque mot avait été pesé pour réellement marquer l’assistance. Et faire que cet événement ne soit pas seulement d’agréables retrouvailles, mais laisse une trace et imprègne les esprits des invités.

Ce discours n’est pas un rêve… C’est un souvenir de 2016. Le souvenir de cette empreinte que notre hôte a laissé dans ma mémoire grâce à ses mots, transmis avec authenticité.

De quels discours vous souvenez-vous 6 ans après ?

On est en 2022 lorsque j’écris ces lignes et depuis 6 ans, j’en ai pourtant entendu des discours ! Mais peu m’ont autant marquée.

Je fais le rêve que les prochains discours auxquels j’assiste soient aussi inspirants et marquants.

Je fais le rêve que chaque future prise de parole qu’il m’est donnée d’entendre me fasse grandir, éveillant en moi une émotion forte.

Je fais le rêve que chaque allocution, chaque déclaration officielle soit brillante et entraînante.

Pensez-y pour vos prochains événements : réunion avec votre équipe, vœux avec vos clients, hommage à votre collègue qui part en retraite,… Profitez de ce temps pour marquer votre public . C’est grâce à cette parole, préparée et soignée, qu’ils garderont un souvenir mémorable de votre évènement (les petits-fours ne font pas tout !).

Faire un discours soigné en pitchant

Pour celles et ceux qui ne connaissent pas (encore) le pitch, session rattrapages sur notre page « C’est quoi un Pitch ».

Pour les adeptes du discours qui fait mouche, utiliser le pitch pour choyer son auditoire, c’est comme monter des blancs en neige avec un batteur. Une association forcément gagnante (si tant est qu’on en maîtrise la technique) !

Apprenez le pitch pour faire des discours vraiment mémorables qui :

• captiveront votre public ;
• convaincront vos investisseurs ;
• convertiront vos prospects en clients ;
• enthousiasmeront vos auditeurs ;
• rendront fiers vos proches (aussi, c’est important !);
• susciteront de la jalousie chez vos rivaux ;
• et surtout… qui resteront dans les mémoires les prochaines années.

Pour faire votre discours brillant, lancez-vous dès maintenant, gratuitement et sans engagement. Les 2 premiers modules sont en accès libre par ici :